Co to znaczy umowa na wyłączność?
Sprzedaż nieruchomości to skomplikowany proces, który dla osób niedoświadczonych wiąże się ze sporym ryzykiem. To nie tylko kwestia znalezienia klienta, ale także szereg formalności – zaczynając od ustalenia wartości rynkowej, na formalnościach po sprzedaży kończąc. Bezpieczeństwo w tym zakresie zapewnia biuro nieruchomości, którego agenci w kompleksowy sposób przeprowadzają całą transakcję, zapewniając jej sprawny i korzystny dla obu stron przebieg, z zachowaniem wszelkich formalności wymaganych prawnie. Jedną z form współpracy z biurem nieruchomości jest umowa na wyłączność. Na czym polega?
Czym jest umowa na wyłączność?
Umowę na wyłączność zawiera się z biurem nieruchomości, by jak najskuteczniej przeprowadzić jej sprzedaż. Polega ona na przekazaniu prawa do pośredniczenia w sprzedaży jednej agencji nieruchomości. Nie ma konieczności zawierania umów bez klauzuli wyłączności z wieloma biurami, jednak wciąż mogą się one kontaktować z opiekunem oferty i proponować nieruchomość swoim klientom.
Każda umowa tego typu, zawarta pomiędzy sprzedającym a biurem nieruchomości jest sporządzana tak, by jasno określić i doprecyzować wszelkie warunki współpracy, aby obie strony umowy wiedziały, jakie są ich prawa i obowiązki w związku z jej zawarciem. Stałe elementy umowy to: dane stron umowy, przedmiot umowy oraz jej cel, czas jej obowiązywania, zakres zobowiązań oraz wysokość wynagrodzenia biura pośrednictwa.
Zalety podpisania umowy na wyłączność
Podpisanie umowy na wyłączność z biurem nieruchomości sprawia, że zaprzęga ono wszelkie środki, by znaleźć kupca na nią. Przynosi to efekty podjętych działań w postaci szybkiej i opłacalnej sprzedaży nieruchomości. Dla klienta agencji przekłada się to na:
- szybszy czas sprzedaży,
- możliwość uzyskania wyższej kwoty sprzedaży nieruchomości,
- bezpieczeństwo poprawnego formalnie przeprowadzenia transakcji,
- większe zainteresowanie ofertą, przygotowaną w profesjonalny sposób (pełen marketing),
- mniejsze zaangażowanie klienta w cały proces sprzedaży.
Umowa na wyłączność przekazuje cały ciężar sprzedaży nieruchomości na agencję, która dokłada wszelkich starań, by zrobić to jak najkorzystniej. Wszystkie wysiłki i koszty, jakie poniesie agencja, przyniosą jej oraz klientowi zysk. W przypadku, gdy w proces sprzedaży jest zaangażowanych wiele biur pośrednictwa, to nie wiadomo, które z nich tak naprawdę zajmuje się sprzedażą. To tak, jakby powierzyć opiekę nad dzieckiem trzem opiekunkom, gdzie każda z nich będzie myślała, że pozostałe dwie się w tej chwili nim zajmują. To zatem umowa korzystna dla obu stron.
Formy współpracy z DrBroker
W biurze pośrednictwa nieruchomości DrBroker oferujemy trzy modele współpracy.
1. Umowa pośrednictwa sprzedaży – wersja BASIC
Obejmuje podstawowe czynności związane ze sprzedażą, łącznie z weryfikacją stanu prawnego, publikacją nieruchomości na portalach ogłoszeniowych, wsparcie w negocjacjach oraz udostępnienie wzorów umów;
2. Standard – umowa pośrednictwa w sprzedaży z klauzulą wyłączności
To najczęściej wybierana umowa, która jest zawierana na czas określony i oprócz wspomnianych wyżej podstawowych czynności, poszerzona jest znacznie o szereg kolejnych usług, takich jak:
- publikacja oferty na portalach społecznościowych,
- indywidualny plan marketingowy,
- porównanie cen podobnych nieruchomości,
- profesjonalna sesja zdjęciowa,
- banner na nieruchomości,
- precyzyjna informacja o adresie nieruchomości w ogłoszeniach.
Umowa ta obejmuje także indywidualną opiekę jednego agenta, co ułatwia komunikację i daje komfort pracy z jedną osobą, która jest zaangażowana w sprzedaż, znając wszystkie szczegóły.
3. Premium – umowa pośrednictwa w sprzedaży z klauzulą wyłączności i cennikiem za poszczególne usługi
Ten rodzaj umowy, oprócz wszystkich zalet dwóch powyższych umów, jest wzbogacony o:
- home staging, a więc przygotowanie wizualne nieruchomości do sprzedaży,
- umieszczenie ogłoszeń w prasie lokalnej,
- przygotowanie wirtualnego spaceru po nieruchomości,
- nagranie i montaż filmu z powietrza dronem,
- przygotowanie rzutu nieruchomości,
- profesjonalną wycenę przez rzeczoznawcę.
Dobór konkretnych czynności przy danej ofercie należy jednak do jej opiekuna, ponieważ każda nieruchomość jest inna i różne działania będą konieczne, aby znaleźć kupca proponującego najkorzystniejsze warunki sprzedaży.